ショールーム・住宅展示場の看板
見学に来てもらう5ステップ
これからショールームや住宅展示場の看板を用意する方へ。 この場の看板は、道を教えるだけでは足りません。 予約した人と、通りがかった人が、同じ入口へやって来ます。 建物が立派なほど、入ってよい場所かが伝わりにくくなります。
来る人を手段ごとに分け、必要な面を数える方法／ 道路から読める文字数と、文字の高さの出し方／ 営業時間と予約の要否を、同じ面に置く理由／ 掲出できる期間と、撤去まで含めた確認の順序／ 掲出する期間で総額を割り、来場の組数に直す式／ 入口で止まった人を減らす、聞き方と直す順番
迷うのは道ではなく、玄関の前で足が止まる
看板の相談は、道路から見える大きな面から始まります。 ところが引き返される場所は、たいてい玄関の三歩手前です。
起きやすいのは、次の四つです。 道路沿いの面だけを作り、玄関の前に何も置かない。 営業時間は貼ったが、予約が要るかどうかを書いていない。 会期や展示の期間が終わった後の、外し方を決めていない。 建物の造りが立派で、関係者以外は入れない場所に見えてしまう。
どれも、発注の前に手を打てば起きません。 面を数え、入ってよいと伝え、期間を確かめ、費用を割り、聞いて直す。 この五つを順に埋めます。
誰が何で来るかを分け、必要な面を数える
面の数は、図面の上ではなく足が止まる場所の上で数えます。
予約して車で来る人、予約して歩いて来る人、通りがかりの人、近所の人。求める答えが違うので、一つの面にまとめられません。
前面道路、駐車場の入口、来客用の区画、建物の出入口、玄関の前。止まる場所は来る手段でずれます。
一か所に一面です。図面の上で決めると、実際に足が止まる数より少なく出ます。
道路の端に立ち、初めて来た人の速さで玄関まで進みます。迷った地点が、抜けている面です。
車で来る人は駐車場の入口で、歩いて来る人は建物の際で速度を落とします。
| 来る人 | その場で知りたいこと | 当てる面 |
|---|---|---|
| 予約して車で来る人 | 駐車場の入口はどこか | 来客用の区画を示す面 |
| 予約して歩いて来る人 | どの扉から入るか | 出入口ごとに1面 |
| 通りがかりの人 | ここは何の場所か | 道路から読める面 |
| 近所に住む人 | 自分も見学できるのか | 見学できると示す面 |
数え上げると、こうなります。
駐車場の入口 1 ／ 来客用の区画 1
建物の出入口 2か所 ＝ 2
玄関の前 1 ／ 受付の位置 1
1 ＋ 1 ＋ 1 ＋ 2 ＋ 1 ＋ 1 ＝ 合計 7面
総額を動かすのは、一面の単価より面の数です。 先に数を出しておくと、どの面に費用を寄せるかを決められます。
敷地に入ってから区画までの誘導には、業種を問わない型があります。 考え方は駐車場・入口の案内サインにまとめました。
入ってよいと伝える表示を、営業時間と予約の要否で決める
入るかどうかの判断は、扉の手前で終わります。
時間だけを貼ると、予約が要る場所だと受け取られます。「予約なしで見学できます」の一行が、扉の前で判断を終わらせます。
誰へ声をかけるかが入った直後に分かると、立ち止まる時間が縮みます。矢印と「受付」の二語で足ります。
休みの日に何も出ていないと、やっていない場所として記憶されます。次に開く日を書いた面を用意します。
一つの面が答える問いは一つです。 玄関の面は「入ってよい」だけを言います。
| 面 | 答える問い | 載せない |
|---|---|---|
| 道路から読める面 | ここは何の場所か | 商品の一覧 |
| 駐車場の入口 | どこに停めるか | 会社の理念 |
| 建物の出入口 | どの扉から入るか | 展示の解説 |
| 玄関の前 | 入ってよいのか | 沿革と受賞歴 |
| 受付 | 誰に声をかけるか | 道順の説明 |
削る量は、読める時間から決まります。
40m手前から見える → 40 ÷ 11.1 ＝ 約3.6秒
1秒に読めるのを2〜3文字と置く（目安）
3.6 × 2 ＝ 7.2 ／ 3.6 × 3 ＝ 10.8 → 7〜10文字
施設の名前と、業種を表す一語。 この二つで、道路沿いの面はほぼ埋まります。 敷地に入れば徐行するので、15m手前から見えれば 15 ÷ 4.2 で約3.6秒が残ります。
車を降りると、時間の性質が変わります。 歩く速さを時速4kmと置けば、4,000 ÷ 3,600 で秒速約1.1m。 玄関まで10mなら 10 ÷ 1.1 ＝ 約9秒です。 ここが、営業時間と予約の要否を並べて読ませられる唯一の区間です。
文字の高さを割り算で出す
読ませたい距離が決まれば、高さは計算で求まります。
40m先（道路から読ませる面） → 40,000 ÷ 500 ＝ 80mm ／ ÷ 250 ＝ 160mm → 8〜16cm
15m先（駐車場の表示） → 15,000 ÷ 500 ＝ 30mm ／ ÷ 250 ＝ 60mm → 3〜6cm
5m先（玄関の前の面） → 5,000 ÷ 500 ＝ 10mm ／ ÷ 250 ＝ 20mm → 1〜2cm
この幅は、明るい場所で正面から見た値です。 書体、地の色との明暗差、ガラス面の映り込みで変わります。 夕方以降の来場がある面は、大きいほうへ寄せてください。
営業時間の掲示は、開いている時刻を伝えます。 入ってよいかどうかは伝えません。 予約なしで入れるなら、そう書く。 予約が要るなら、その場で取れる連絡先を並べる。 どちらでもない中間の書き方をすると、来た人は引き返します。
掲出できる期間と、公道沿いの決まりを確かめる
この場の看板には、終わりの日があります。そこから逆算します。
展示や会期には期限があります。 立てる日より先に外す日を決めると、段取りが崩れません。
| 表示できる期間 | 許可に期限があるか。更新の時期はいつか。 |
|---|---|
| 掲出する面積の合計 | 敷地内の表示をすべて足して数える。 |
| 敷地の内か外か | 外へ出す表示は扱いが変わる。 |
| 道路にかかる部分 | 歩道や路肩へのはみ出しの有無。 |
| 光らせるかどうか | 照明や点滅の扱いが分かれることがある。 |
| 終わったあとの撤去 | 外す日、外す人、原状回復の範囲。 |
屋外広告物としての扱いは、土地によって違います。 県の条例が及ぶ地域と、市が独自の条例を持つ地域に分かれます。 許可に表示期間が定められ、更新の手続きが要る場合もあります。 要否と様式は、管轄の窓口へお尋ねください。
掲出の期間を、カレンダーに入れる
期限は看板そのものには書かれず、書類の側にだけ残ります。
設置した日、許可の期限、外す予定の日。 この三つを、社内のカレンダーに同時に入れます。 期限の一か月前に印を置くと、更新か撤去かを落ち着いて選べます。 会期に合わせる面は、借りて済ませる選び方もあります。 期間で借りる考え方は看板のレンタル・リース、 出し入れするのぼりや置き型はのぼり・置き看板で扱っています。
自分の敷地に立てる面と、道路沿いの他人の土地へ出す面では、必要な手続きが別になります。
借りた土地に出す場合は、契約の期間と、返すときの状態も先に決めます。
出し方の全体像は野立て看板・ロードサイド看板で詳しく扱っています。
※ 掲出の可否と面積の上限は地域ごとに異なります。着工前に管轄の窓口へお確かめください。
掲出する期間で割り、回収のラインを出す
客単価が高く、成約までが長い。この二つを式に反映させます。
費用が動くところを見る
| 面の数 | 止まる場所の数だけ増える。総額にいちばん効く。 |
|---|---|
| 面の大きさ | 道路から読ませる面は大きく、玄関の面は小さくできる。 |
| 支柱と基礎の作り方 | 埋めて固めるか、置いて重しを載せるか。撤去の手間も変わる。 |
| 期間中の差し替え回数 | 会期ごとに刷り替えるなら、差し替えできる作りにする。 |
| 照明を付けるか | 配線の経路と、電気工事の有無で動く。 |
| 撤去と原状回復 | 外す作業、運ぶ手間、地面を戻す範囲を見積りに含める。 |
支柱と基礎の作りは、撤去の手間にも跳ね返ります。 構造の考え方は自立看板・ポールサインの立て方にあります。 掲載社が公開している金額は、看板の費用に種類別にまとめました。
月あたりに直し、必要な来場の組数まで落とす
一式の総額600,000円 ÷ 24か月 ＝ 月25,000円
この600,000円は相場ではありません。 割り算の動きを見るために置いた、仮の数字です。
次に、年あたりへ直します。 見学の場は成約までが長いので、月では単位が細かすぎます。
1件あたりの粗利 ＝ 売上15,000,000 × 粗利率0.2 ＝ 3,000,000円
300,000 ÷ 3,000,000 ＝ 年0.1件
1件あたりの金額が大きいので、必要な件数は1件を割ります。 ただし来場した全員が成約するわけではありません。 ここへ、来場から成約までの歩留まりを挟みます。
0.1 ÷ 0.05 ＝ 年2組
12 ÷ 2 ＝ 半年に1組
検算：2組 × 0.05 ＝ 0.1件 ／ 0.1 × 3,000,000 ＝ 300,000円 → 年あたりの費用と一致
看板を見て寄った人が、半年に1組増えれば釣り合う計算になります。 15,000,000円も、粗利率0.2も、歩留まり5%も、すべて仮の置き方です。 自分の平均単価と、直近の成約率に差し替えて計算し直してください。
歩留まりは、記録がなければ置けません。 来場の側は受付の記入から、成約の側は既存の管理表から拾えます。 期間を半年か1年に区切り、同じ切り方でそろえてください。
来場者に聞いて、入口で止まった人を減らす
どこで迷ったかを知っているのは、いま入ってきた人です。
「入りやすかったですか」と聞きます。名前を書いてもらう流れに混ぜられるので、費用も手間もかかりません。
扉の手前で立ち止まった回数を、その日のうちに書き留めます。数が減れば、玄関の面が働いています。
飛び込みで来た人の数です。日付と一緒に残せば、前の期間と並べられます。
道路の端から玄関まで、来場者と同じ向きで進みます。読めない面と隠れた面が、その場で分かります。
上から順に、手間の軽い方法です。 1番目は受付の会話に混ぜられます。
見る時期を決める
| 1週間 | 玄関の前で足が止まる人がいるかを見ます。 |
|---|---|
| 1か月 | 受付で聞いた答えを並べ、止まる場所が偏っていないか調べます。 |
| 3か月 | 予約なしで入った人の数を、前の3か月と比べます。 |
| 1年 | 色あせと汚れを見ます。許可の期限を確かめる時期でもあります。 |
飛び込みの数は、月ごとに大きく揺れます。 天候、催しの有無、近隣の工事で動きます。 3か月でひとまとめにすると、揺れがならされます。
効かないときは、この順で疑う
- 1外から歩いて入り直す
費用はかかりません。読めない面がどれか、ここでほとんど判明します。
- 2面の前の植え込みと車をどける
伸びた植栽や来客の車で、下半分が隠れていることがあります。
- 3予約の要否を、玄関の面に一行足す
既存の面に貼り足すだけで済む場合があります。入るかどうかは、ここで決まります。
- 4載せた文字を削る
道路沿いの面で読めるのは7〜10文字です。三行あるなら一行に減らします。
- 5面の高さを、歩く人の目線へ下げる
車から読む高さのままだと、玄関まで来た人の視界に入りません。
- 6足りない場所へ、面を一つ足す
直すより、抜けている場所を埋めるほうが早く効きます。作り直しは、この後です。
上のほうほど、費用をかけずに手を打てます。 1番から3番は、その日のうちに終わります。 面を作り直すのは、六つを試した後です。
よくある失敗5パターン
どれも、一面足すか、載せた文字を削ることで手当てできます。
| 失敗 | 何が起きるか | 直し方 |
|---|---|---|
| 道路沿いの面だけ作った | 玄関の前で引き返される | 玄関に1面足す。道路の面はそのまま残す |
| 営業時間だけを貼った | 予約が要る場所だと思われる | 「予約なしで見学できます」を1行足す |
| 1面に会社の説明を並べた | 何の場所かが伝わらない | 問いを1つに絞り、残りは館内の掲示へ移す |
| 外す日を決めずに立てた | 撤去の費用と手配が後から出る | 外す日と外し方を、発注書の段階で入れる |
| 昼にだけ見に行った | 日が落ちると玄関が見つからない | 暗くなってから外を歩き、読めない面を書き出す |
セルフチェックリスト
発注の直前に使います。5つ以上「いいえ」があれば、見直す余地があります。
- 来る人を手段ごとに分け、それぞれの止まる場所を書き出した
- 止まる場所の数を数え、必要な面の数を出した
- 一つの面が答える問いを、一つに絞った
- 道路から読ませる面の文字を、7〜10文字に収めた
- 読ませたい距離から、文字の高さを割り算で出した
- 営業時間と、予約が要るかどうかを同じ面に載せた
- 閉めている日に出す面を、先に用意した
- 受付の位置を、玄関から見える所に示した
- 掲出できる期間と、更新の時期を確かめた
- 外す日、外す人、原状回復の範囲を見積りに入れた
- 暗くなってから外を歩き、玄関まで進めることを確かめた
- 掲出する期間で費用を割り、必要な来場の組数に直した
よくある質問
ショールームの看板は、何から決めればいいですか？
道路沿いの面に、どのくらいの文字を載せられますか？
予約が要らないことは、どこに書きますか？
期間を決めて出す看板でも、手続きは要りますか？
効いているかは、いつ判断しますか？
予算が限られる場合、どこから手を付けますか？
まとめ
見学の場の看板は、次の順序で決まります。
| 1 面を数える | 来る手段ごとに分け、足が止まる場所の数だけ面を用意する。 |
|---|---|
| 2 入ってよいと伝える | 玄関の前で、営業時間と予約の要否を並べて答える。 |
| 3 期間を確かめる | 立てる日より先に外す日を決め、許可の期限を控える。 |
| 4 費用を割る | 掲出の期間で総額を割り、歩留まりを挟んで組数へ直す。 |
| 5 聞いて直す | 受付でたずね、外から歩き、抜けている場所へ一面足す。 |
入ってよいと分からない建物には、人は入りません。 道路の面を大きくするより、玄関の一行を先に作るほうが早く効きます。