物販店の看板の作り方
扱う物が伝わる5ステップ
これから服や雑貨の店を構える方へ。 物販の看板でいちばん多い相談は、何の店か外から分からないことです。 飲食と違い、匂いも湯気も出ません。 伝わる手がかりは、看板とウィンドウの二つだけです。
扱う物を、外から分かる一語まで絞る手順／ 伝わらない言葉と、その置き換え方／ 正面・入口・ウィンドウに役目を配る考え方／ 歩く速さから逆算した、読ませる言葉の量／ 入りにくさの元になる四つの分からなさ／ 費用を、必要な購入客数に直す式／ 立ち止まった人と入った人を数える方法
物販の看板は、扱う物を名乗るところから始まります
店の前を歩く人は、看板を2〜3秒しか見ません。 その間に伝わるのは、多くて二つです。
よく起きるのは、次の四つです。 店名だけを大きく出し、何の店か分からないまま素通りされる。 扱う物を全部並べ、読み切れずに何も残らない。 三つの面に同じ言葉を書き、伝わる量が増えない。 ウィンドウを紙で埋め、中の様子が見えなくなる。
どれも、発注の前に手を打てば起きません。 一語に決め、面に役目を配り、入りにくさを消し、費用を客数に直し、立ち止まりを数える。 この五つを順に埋めていきます。
扱う物を、一語に絞る
品ぞろえの広さと、店の顔になる物は別ものです。
売っている物を思いつくまま書き出します。20も30も出て構いません。絞るのは次の作業です。
数ではなく金額で並べます。品ぞろえの広さと、店の顔になる物は別だからです。
上から三つを見て、まとめて呼べる言葉を探します。二つに割れるなら、看板に出すのは上の一つです。
通りに立ち、その言葉で店の中が想像できるかを見ます。想像できないなら、まだ抽象的すぎます。
絞るときにつまずくのは、便利な言葉に逃げてしまうことです。 次の四つは、書いても中身が伝わりません。
| よく使われる言葉 | なぜ伝わらないか | どう置き換えるか |
|---|---|---|
| セレクトショップ | 何が置いてあるか分からない | 扱う物の名前に置き換える |
| ライフスタイル | 範囲が広すぎる | 売上の上位を一語で呼ぶ |
| こだわりの品ぞろえ | 中身がない | 品数か産地か、数字か土地で言う |
| 店名だけ | 知らない人には手がかりが無い | 店名の下に扱う物を足す |
足すのではなく、削るほうが伝わります。 看板に載せる語は、業種を示す一語と店名の二つまでにしてください。 言葉の削り方は看板の文言の決め方で扱っています。
歩く速さから、載せる量を決める
歩いて通る人が、店の前にいる時間はごく短いものです。
間口3mの店の前を通過 → 3 ÷ 1.11 ＝ 約2.7秒
2.7秒で読めるのは、短い語が二つまでです。 三つ目からは、店に入った人に伝えれば足ります。
三つの面に、別々の役目を配る
同じことを三度書くと、二つは働きません。
物販の店には、使える面が三つあります。 見る距離が違うので、載せる中身も変わります。
| 面 | 果たす役目 | 載せる中身 |
|---|---|---|
| 正面の看板 | 遠くから見つけさせる | 業種を示す語と店名 |
| 入口まわり | 入っていいと分からせる | 営業時間と価格の幅 |
| ウィンドウ | 中の様子を想像させる | 実物と、その値札 |
歩道の反対側や、道の先から見えます。読ませたい距離を先に決め、そこから文字の高さを出します。
距離は1mほどです。文字は小さくてかまいません。代わりに、書ける量が増えます。
説明を貼るより、実物を1点置くほうが早く伝わります。値札を付けると、価格の幅まで伝わります。
同じ言葉が三つ並ぶと、二つは無駄になります。役目を分けると、伝わる量が増えます。
正面の文字の高さを出す
読ませたい距離を先に決めます。 歩道の反対側までなら10m、道の先からなら20mといった置き方をします。
10m先 → 10,000 ÷ 500 ＝ 20mm ／ 10,000 ÷ 250 ＝ 40mm → 2〜4cm
20m先 → 20,000 ÷ 500 ＝ 40mm ／ 20,000 ÷ 250 ＝ 80mm → 4〜8cm
書体、地との明暗差、庇の影の落ち方で変わります。 明暗差の付け方は看板の色の決め方にまとめています。
ガラス面に説明を貼ると、中が見えなくなります。 実物を1点置き、値札を付けるだけで、扱う物と価格の幅が同時に伝わります。 ガラス面の使い方は窓ガラス看板の作り方で扱っています。
入りにくさの元を、表示で消す
入らない理由の多くは、分からないことです。
店の前で立ち止まった人が、入るのをやめる理由は限られています。
| 分からないこと | 頭に浮かぶこと | どう消すか |
|---|---|---|
| 価格の幅 | いくらの店か分からない | 一番安い物と高い物を出す |
| 営業の時間 | 開いているか分からない | 曜日ごとの時間を書く |
| 入っていいか | 買わないと出にくそう | 見るだけで良いと書く |
| 支払いの方法 | 現金しか使えないかも | 使える方法を並べる |
| 店の中の広さ | 狭くて気まずそう | ウィンドウから奥を見せる |
一番効くのは、価格の幅を外に出すことです。 一番安い物と、一番高い物。二つの数字があれば、自分の予算と照らせます。
歩道に置き看板を出す場合、道路の使い方に関わる手続きが必要になることがあります。
県の条例が及ぶ地域と、市が独自の条例を持つ地域があります。
建物から突き出す形も、同じく扱いが分かれます。
※ 出せる範囲と手続きは、管轄の窓口へご確認ください。
費用を月あたりに直し、必要な客数を出す
総額のままでは、高いか安いかを決められません。
額が動くところは五つです。
| 面の数 | 正面だけか、三つの面に出すか。数がそのまま効いてきます。 |
|---|---|
| 面の大きさ | 間口の広さと、読ませたい距離で決まります。距離が伸びれば大きくなります。 |
| 光らせるかどうか | 夜も見せるなら、電気の配線と器具が加わります。 |
| 取り替える回数 | 扱う物を変えるたびに面を作り直すか、差し替えできる作りにするか。 |
| ウィンドウの作り | 貼るだけか、什器を置くか。什器は看板の費用とは別に見ます。 |
一番目と四番目は、自分で調整できます。 正面だけを作り込み、入口とウィンドウは差し替えできる作りにする。 この分け方だと、扱う物が変わっても正面は残せます。 掲載社が公式サイトで公開している金額は、看板の費用に種類別にまとめています。
持つ年数で割り直す
総額600,000円 ÷ 60か月 ＝ 月10,000円
この600,000円は相場ではありません。 割り算の動きを見るために置いた、仮の数字です。
何人買えば釣り合うかに直す
2,500 × 0.4 ＝ 1,000
10,000 ÷ 1,000 ＝ 月10人
30 ÷ 10 ＝ 3日に1人
客単価を2,500円、粗利率を4割と置いた場合です。 3日に1人が新しく買えば、月10,000円と釣り合います。
これらの数字は、式の動きを見るための仮の置き方です。 自分の店の客単価と粗利率に差し替えて計算してください。
立ち止まった人と、入った人を数える
二つを並べると、直す場所が分かれます。
店の中から、店前で足を止めた人を数えます。10分を3回で30分です。平日と休日の2日なら60分になります。
止まった人のうち、何人が入ったか。止まるのに入らないなら、入口まわりの問題です。
「何のお店ですか」と聞かれた回数を数えます。回数が多いほど、外の表示が足りていません。
レジで一言たずねます。看板か、通りがかりか、人づてか。三つに分けるだけで傾向が出ます。
数える時間は短くて構いません。
平日と休日の2日 → 30 × 2 ＝ 60分
止まらないなら正面、止まるのに入らないなら入口の問題です。 この切り分けができると、直す面が一つに絞れます。
見る時期を決める
| 1か月 | 立ち止まる人の数を数え始めます。まだ比べる相手がありません。 |
|---|---|
| 3か月 | 止まった数と入った数を並べます。どちらが足りないかが見えます。 |
| 半年 | 季節がひとつ動きます。扱う物と看板の言葉がずれていないかを見ます。 |
| 1年 | 売上の上位が入れ替わっていないかを確かめます。入れ替われば言葉も変えます。 |
効かないときは、この順で疑う
- 1写真に撮って縮小して見る
費用はかかりません。読めない文字は、その場で分かります。
- 2ウィンドウの物を替える
置く物を1点変えるだけです。中身が想像できるかが変わります。
- 3入口に価格の幅を足す
紙1枚で足せます。入りにくさの多くは、ここで減ります。
- 4言葉を1語に削る
面の作り直しになりますが、正面だけで済みます。
- 5文字を大きくする
読ませたい距離を測り直し、そこから高さを出します。
- 6面の位置を変える
街路樹や庇で隠れている場合です。最後に検討します。
上のほうほど、費用がかからずに直せます。 1番から3番までは、その日のうちに手を付けられます。 面の位置を変えるのを最後に置くのは、工事が要るからです。
よくある失敗5パターン
どれも、作り直さずに手を打てます。
| 失敗 | 何が起きるか | 直し方 |
|---|---|---|
| 店名だけを大きく出した | 何の店か分からず素通りされる | 店名の下に、扱う物を示す一語を足す |
| 三つの面に同じ言葉を書いた | 伝わる量が増えない | 入口の面を、営業時間と価格の幅に書き換える |
| 扱う物を全部並べた | 読み切れず、何も残らない | 売上の上位を包む一語まで削る |
| ウィンドウを紙で埋めた | 中の様子が見えず入りにくい | 紙を減らし、実物を1点と値札に替える |
| 数える仕組みを作らなかった | 効いているか判断できない | 立ち止まった人を10分だけ数え始める |
セルフチェックリスト
発注の直前に使います。5つ以上「いいえ」があれば、見直す余地があります。
- 扱う物を、売上の大きい順に並べ替えた
- 上位を包む言葉を、一語で決めた
- その言葉を店の外で声に出し、中が想像できるかを見た
- 正面・入口・ウィンドウの三つに、別の役目を割り振った
- 正面から読ませたい距離を決め、そこから文字の高さを出した
- 三つの面に同じ言葉が並んでいないかを確かめた
- 入口に、営業の時間を曜日ごとに書いた
- 価格の幅が外から分かるようにした
- 見るだけでよいことが伝わる表示を置いた
- 月あたりの費用を、必要な新規客数に直した
- 立ち止まった人を数える用紙を、レジに用意した
- 道の反対側から写真を撮り、縮小して読めるか見た
よくある質問
物販店の看板は、何から決めればいいですか？
文字の大きさは、どう決めますか？
正面・入口・ウィンドウに、同じことを書いてもいいですか？
ウィンドウには何を貼るのがいいですか？
効いているかは、いつ判断しますか？
予算が限られる場合、どこから手を付けますか？
まとめ
物販店の看板は、次の順序で決まります。
| 1 一語に絞る | 売上の上位を包む言葉を探す。便利な言葉に逃げない。 |
|---|---|
| 2 面に役目を配る | 正面は見つけさせる、入口は入らせる、ウィンドウは想像させる。 |
| 3 入りにくさを消す | 価格の幅、営業の時間、見るだけでよいこと、支払いの方法。 |
| 4 費用を客数に直す | 持つ年数で割り、客単価と粗利率で必要な人数を出す。 |
| 5 二つの数を並べる | 立ち止まった人と入った人。どちらが足りないかで直す面が決まる。 |
売っている物の名前より強い言葉は、物販にはありません。 飾りの言葉を足す前に、その一語が外にあるかを見てください。